Inzichten
Archief
Volledig overzicht van eerdere artikelen, modellen en methodiek-uitleg.
-
Go-to-Market Strategie? Zonder opvolging geen impact
GTM-leiderschap stopt niet bij de kick-off. Ontdek hoe je als founder of directie verantwoordelijkheid neemt voor uitvoering én resultaat.
-
Zonder strategie geen groei – Bouw aan een sterk fundament
Veel bedrijven bouwen zonder fundament. Ontdek waarom échte groei pas begint als je eerst uitzoomt en je go-to-marketstrategie scherp hebt.
-
Silo’s slopen je strategie, zo doorbreek je het groeiplafond
Silo’s belemmeren groei. Leer hoe je met scherpe afhankelijkheden en kruisende OKR’s echte samenwerking tussen teams creëert.
-
Stop groeivertraging: optimaliseer je commerciële besturing
Loopt je commerciële groei vast? Ontdek waarom CEO’s groeikansen missen en hoe een betere commerciële aansturing direct resultaat oplevert.
-
Go-to-Market Strategie: stop silo’s en vergroot je succes
Voorkom silo’s tussen marketing en sales en optimaliseer je go-to-market strategie. Ontdek hoe je samenwerking verbetert en groei versnelt!
-
Meer output? Focus op OKR’s en SMART-doelen
Worstel je met lage output? Ontdek hoe OKR’s en SMART-doelen je organisatie helpen focussen op resultaten en meetbare impact.
-
Strategie naar executie: organiseer en activeer je go-to-market aanpak
Ontdek hoe je strategie omzet in actie met een go-to-market pod. Mobiliseer van sales, marketing en delivery en maximaliseer je output.
-
Doelstellingen zijn niet genoeg bij de realisatie van je Go-to-Market Strategie
Ontdek waarom goede doelstellingen niet genoeg zijn voor een succesvolle go-to-market strategie. Praktische inzichten over de oorzaken
-
Go-to-Market Strategie: omgaan met stressvolle piekmomenten
Beheers stress tijdens piekmomenten in je go-to-market strategie. Lees de oorzaken en krijg 3 praktische tips voor succes.
-
Boost je bedrijfsoutput in 2025: Praktische tips voor CEO’s
Verbeter de productiviteit en output in 2025 Leer hoe je efficiënter werkt, duidelijke doelen stelt en de juiste structuur opzet voor succes.
-
Verkort je time-to-market met multidisciplinaire pods
Hoe ik mijn time-to-market met 80% verkortte door het slimme gebruik van pods. Lees mijn aanpak voor een innovatieve propositieontwikkeling.
-
Realiseer je bedrijfsdoelstelling met deze tips
Ontdek hoe je bedrijfsdoelstellingen effectief kunt vertalen van theorie naar praktijk met behulp van methoden zoals OKR’s en meer
-
Maak je dienstverlening schaalbaar en voorspelbaar
Leer hoe standaardisatie IT-dienstverlening voorspelbaar en efficiënt maakt met praktische tips en strategieën.
-
Commercieel versnellen: besteed aandacht aan deze 4 perspectieven
Ontdek hoe je commercieel kunt versnellen vanuit vier perspectieven Leer hoe je snel inzicht en focus krijgt voor betere resultaten.”
-
Ideaal klantprofiel: wat het is en hoe je er een opstelt in 5 stappen
Ontdek hoe een Ideaal Klantprofiel (ICP) je helpt om focus aan te brengen, klanttevredenheid te verhogen en winstgevendheid te verbeteren!
-
Effectieve go-to-market motions: wat werkt voor jouw bedrijf?
Het kiezen van de juiste go-to-market motion is belangrijk om zo slim mogelijk te werken. Wat zegt McKinsey hier over?
-
Commercieel succes met focus op agile werken
Praktische tips voor een succesvolle eindsprint: focus op markt, onderscheidend vermogen en commercieel ritme.
-
Voordelen van modulaire dienstverlening in SaaS-model
Sales is een creatief proces. Ongestructureerde creativiteit in sales is duur. Dit levert standaardardisatie van dienstverlening op.
-
OKR’s: 5 stappenplan voor succes
Je hebt doelstellingen maar hoe zorg je er voor dat je ze behaalt? OKR’s bieden hierbij uitkomst. Lees in dit 5 stappenplan hoe je…
-
In 7 stappen van markttrends naar features
Het maken van een propositie is complex. Op deze manier verbind je de ontwikkeling aan jouw product of dienst zodat het in lijn is…
-
4 vragen voor het kiezen van de beste commerciële kans
Er zijn zoveel kansen. Hoe pak je de juiste eruit zonder je schuldig te voelen? Je kunt je tijd maar één keer besteden namelijk…
-
Persona’s in sales: begrijp de organisatiecontext
Persona’s zijn vaak algemeen en gaan al snel over breien. Ken je ook de plaats van je prospect in de organisatiecontext? En wat betekent…
-
Waarom een marktintroductie ingewikkeld is
Spiegeltjes en kraaltjes zijn leuk om te vertellen maar overtuigt het je klant ook? Het belang van een geplande go-to-market introductie
-
3 tips voor een pakkende salespitch
Spiegeltjes en kraaltjes zijn leuk om te vertellen maar overtuigt het je klant ook? Leer hoe storytelling je pitch veel scherper maakt
-
2 systemen voor meer omzet
Hoe optimaliseer je sales & marketing zodat er constante omzet groei wordt gerealiseerd? Het vraagt 2 eenvoudige perspectieven.
-
Optimaliseer je Cost-of-Sales in 3 stappen
Er bestaat geen one-size-fits all go-to-market aanpak. Toch is dat wel het makkelijkst. Hoeveel saleskosten maak je voor omzet?
-
5 belangrijkste lessen na 25 jaar sales
Sales is in de afgelopen jaren enorm veranderd. En daarmee toch juist ook weer niet. Veel basis principes zijn hetzelfde. Welke zijn dat?
-
5 tips om sales en marketing te laten samenwerken
Marketing verwijt sales ze de leads niet opvolgen. Sales verwijt marketing dat er geen of slechte leads zijn. 5 tips voor meer samenwerking
-
Dit is wat ik geleerd heb over leadgeneratie
Leadgeneratie vinden veel sales niet leuk. Hoe zorg je ervoor dat de kans op succes vergroot wordt en je kunt opschalen?
-
Dit is waarom een concurrentie analyse belangrijk is
Vaak weet je wel ongeveer wat je concurrentie doet. Weet je voldoende scherp te maken waar je eigen onderscheidend vermogen zit?
-
Op deze manier verkort je je time-to-market
Voor een Value Added Reseller is een nieuwe release heftig. Hoe zorg je dat je als eerste aan de markt kan vertellen wat er…
-
Leadgeneratie: 5 perspectieven voor je ideale klantprofiel
Sales is een getallen spel dus het aantal afspraken wat je hebt in de week is het belangrijkste wat er is. Of speelt kwaliteit…
-
Zonder OKR blijft je doelstelling slechts een droom…
Ambities waarmaken vraagt een goede vertaling van je doelstellingen naar resultaten en acties om die te bereiken. Hoe doe jij dit?
-
Verkort je commerciële Time to Market
Korte Time to Market leidt tot een concurrentie voorsprong en vaak tot meer omzet en marge. Hoe kun je deze verkorten?
-
Triple F-principe: 3 tips voor focus op groei
Hoe breng je focus in de realisatie van je bedrijfsdoelstellingen? Het Triple F prinicipe is hét mantra wat je nodig hebt.
-
Hybrid sales en sense making, tijd om sales te faciliteren
Koffie drinken als sales is geen doel op zich. Klanten zijn goed geinformeerd, de rol van sales is veranderd. En de koffie dan?
-
Dit is de definitie van Go-to-Market
Wat is de definitie van Go-to-Market? Het gaat verder dan alleen marketing of sales en vraagt om een brede en diepe blik.