Als kind speelde ik graag spelletjes. Regen betekende binnenspelen, en dus Zwarte Pieten. Spannend, want niemand wilde verliezen. Maar buiten? Daar speelde ik liever Tikkertje. Rennen, lachen en continu “tikkie, jij bent ‘m!”. Veel leuker.
In organisaties zie ik eigenlijk dezelfde soort “spelletjes”. Vooral tussen marketing en sales.
Zwarte Pieten in organisaties
Het nieuwe jaar is begonnen, targets zijn vastgesteld en de druk begint weer op te lopen. En daar gaan we weer:
- Sales: “Marketing, ik heb méér leads nodig!”
- Marketing: “Ik lever ze, maar jij volgt ze niet op!”
- Sales: “Omdat het geen échte leads zijn!”
- Marketing: “Ze passen precies in onze ICP!”
- Sales: “Misschien, maar ze zijn nog lang niet klaar om te kopen.”
Herkenbaar? Dit is een klassiek voorbeeld van silo-denken. Marketing en sales werken niet als één team, maar als twee losse entiteiten die elkaar vooral de Zwarte Piet toespelen. Het resultaat? Suboptimale conversiepercentages, frustraties en gemiste groeikansen.
Tikkertje: samenwerken om te winnen
Bij Zwarte Pieten schuif je het probleem door. Bij Tikkertje blijf je in beweging en werk je samen. Daarom speel ik liever Tikkertje. Dat betekent:
- ✅ Gezamenlijke doelstelling bepalen
- ✅ Duidelijkheid scheppen over wat je van elkaar nodig hebt
- ✅ Afspraken maken over wie wat doet
- ✅ Regelmatig afstemmen over voortgang én inhoud
Door samen een plan te maken dat aansluit op de targets, ontstaat er meer begrip. En met duidelijke afspraken wordt de realisatie van taken een spel van teamwork.
Mijn advies: Stap uit je marketing- of sales-silo en werk als één team. Luister niet om te reageren, maar om te begrijpen. Alleen zo behaal je samen meer output dan je ooit voor mogelijk hield.
Zwarte Pieten en Tikkertje. Bij de een is er altijd een verliezer. Bij de ander win je samen. Welk spel kies jij? 😉
Samenwerking optimaliseren en je commeciele organisatie mobiliseren?