Fractional CCO · Interim CRO · B2B Tech & IT
Je strategie klopt.
Nu de executie nog.
Papier is geduldig, de realiteit niet. Ik bouw de structuur en cultuur die B2B Tech- en IT-bedrijven nodig hebben om voorspelbaar te groeien. Van strategie tot executie.
Organisaties die regie namen over hun commerciële groei
Het executiegat
Waarom stagneert de executie?
Eén bron, meerdere symptomen. In veel organisaties begint het bij de basis: de propositie.
Margedruk
Je omzet groeit, maar je marge verdampt. De kosten voor klantacquisitie stijgen harder dan de waarde van de klant. Je wordt groter, maar niet gezonder.
Black box
Marketing viert leads die Sales niet opvolgt. Sales sluit deals die Operations niet kan waarmaken. Iedereen werkt hard, maar niet aan hetzelfde doel.
Fragiliteit
Succes hangt af van enkele individuen. Kennis zit in hoofden, niet in systemen. Je bouwt geen bedrijf, je managet een baan.
diagnose
Je hebt geen motivatieprobleem.
Je hebt een systeemprobleem.
Plannen sneuvelen niet door een gebrek aan motivatie. Ze sneuvelen door weeffouten in je commerciële architectuur.
Diensten
Hoe bouw ik jouw machine?
Voor IT-dienstverleners die overschakelen naar recurring revenue en SaaS scale-ups die de volgende groeifase voorbereiden.
1 dag
OKR Design Sessie
Strategie-executie & structuur
Je strategie is helder, maar de executie verzandt in de waan van de dag. In één dag vertalen we jaardoelen naar scherpe 90-dagenprioriteiten.
Je loopt naar buiten met een fysieke blauwdruk, concrete OKR’s en een eigenaar per doel.
100 dagen
GTM Propositie Traject
Propositieontwikkeling & GTM-strategie
Je vecht tegen margedruk of staat voor een cruciale lancering, maar het verhaal landt niet. In 100 dagen bouw ik de brug tussen je strategie en de markt.
Geen rapport, maar een scherpe ICP, een verdienmodel en een gevalideerde salespitch die je team direct inzet.
6–12 maanden
Fractional CCO / Interim CRO
Interim leiderschap
De commerciële motor hapert en je hebt nu leiderschap nodig, maar een fulltime CCO is te zwaar of te vroeg. Je moet verbouwen terwijl de winkel open is.
Build-Operate-Transfer: ik neem tijdelijk de eindverantwoordelijkheid, professionaliseer de processen en train je toekomstige leiders.
Wat zeggen anderen over mij?
-
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
Roel Pennings, CEO PlugzBekijk case -
“Michiel heeft mij geholpen de commerciële organisatie opnieuw op te bouwen, te structureren en eigenaarschap in het team te versterken.”
Erik Pijnenburg, CEO BIMcollabBekijk case -
“Michiel heeft onze proposities met zijn rustige en daadkrachtige aanpak op een hoger niveau gebracht.”
Gerben Moerland, CEO CtacBekijk case
Hoe ik werk · gtm²-methode
Geen framework om te bewonderen. Een motor die ook draait als ik weg ben.
Mijn blauwdruk voor bestuurbaarheid. Vier assen vormen het casco, vijf stappen de motor. Hoe ver je organisatie is, meet ik langs vijf niveaus van commerciële volwassenheid. Voor IT-dienstverleners in transitie naar recurring revenue, SaaS scale-ups met een groeiende salescyclus en organisaties die professionaliseren richting de volgende fase.
V1
Vervaardigen
Een aanbod dat verkoopbaar én leverbaar is.
V2
Verpakken
Complexe tech vertaald naar de taal van klantwaarde.
V3
Vermarkten
Zichtbaar bij klanten die het probleem herkennen.
V4
Verkopen
Een salesproces dat je kunt voorspellen en herhalen.
V5
Verzilveren
Klanten die blijven en groeien. NRR als maatstaf.
casco
Strategie · Proces · Propositie · Mens
Resultaat: een commercieel systeem dat je kunt sturen, schalen en overdragen.
Michiel Kox · Go-to-Market Architect
Ik ben geen consultant die rapporten schuift. Ik ben de architect van commerciële groei. En ik bouw mee.
Strategieën falen zelden op één onderdeel, maar op de samenhang. Een briljant plan zonder ritme strandt in schoonheid. Een strakke executie van een zwakke strategie versnelt alleen de chaos.
Wat werkt voor een scale-up, breekt een MSP. Daarom kijk ik naar de hele puzzel. Direct. Analytisch. De vinger op de zere plek. En als het moet, met de vuist op tafel.
25 jaar
strategie en executie verbinden
€10M
markt opgebouwd als business unit manager
47
mensen in een GTM-organisatie opnieuw ingericht
Ik bouw de motor, leer jullie team hem te besturen en geef de sleutels terug.