Je strategie klopt.
Nu de Executie nog.
Papier is geduldig, de realiteit niet. Ik voorzie B2B Tech & IT bedrijven van de structuur en cultuur die nodig zijn om voorspelbaar te groeien. Van strategie tot executie.
STRATEGISCHE INTAKE
Organisaties die regie namen over hun commerciële GROEI
Waarom stagneert de executie?
Herken je de symptomen van het executie gat?
Marge druk
Je omzet groeit, maar je marge verdampt. De kosten voor klantacquisitie stijgen harder van de waarde van de klant. Je financiert groei met inefficiëntie. Je wordt groter, maar niet gezonder.
BlACK BOX
Marketing viert leads die Sales niet opvolgt. Sales sluit deals die Delivery niet kan waarmaken. Er is geen ‘Single Source of Truth’, alleen meningen en silo’s. Iedereen werkt hard, maar niet samen.
Fragiliteit
Succes hangt af van sterke individueen: van jou of die ene topverkoper. Als zij wegvallen, stagneert de machine. Kennis zit in hoofden, niet in systemen. Je bouwt geen bedrijf, je managet een baan.
Dit los je niet op door harder te gaan rennen of een sales training.
Je hebt geen motivatie probleem, je hebt een systeem probleem.
Michiel Kox, Go-to-Market Architect
25 jaar ervaring in verbinden van strategie en executie
Go-to-Market strategieën falen zelden op één onderdeel, maar op de samenhang van het geheel. Een briljant plan zonder ritme strandt in schoonheid. Een strakke executie van een zwakke strategie versnelt alleen de chaos.
In 25 jaar B2B Tech – aan elke kant van de tafel – heb ik geleerd dat er geen standaardoplossing bestaat. Wat werkt voor een scale-up, breekt een corporate.
Waar de meeste consultants kijken naar één perspectief, kijk ik naar de hele puzzel. Vanuit mijn methode verbind ik strategie direct aan de executie. Ik ontwerp niet alleen de machine, ik sta naast je in de modder om hem te bouwen én ik draag pas over als het werkt.
Hoe bouwen we jouw machine?
OKR Design sessie
Strategie executie & structuur
Je strategie is helder, maar de executie verzandt in de waan van de dag. Iedereen werkt hard, maar de echte tractie blijft uit en kwartaaldoelen worden net niet gehaald.
In één dag installeren we het ritme voor de komende 90 dagen. We vertalen de jaardoelen naar scherpe prioriteiten (OKR’s). Je loopt naar buiten met een fysieke blauwdruk en een eigenaar voor elk doel.
GTM Propositie TRAJECT
Propositie Ontwikkeling & GTM Strategie
Je vecht tegen margedruk of staat voor een cruciale lancering, maar het verhaal landt niet. Marketing versterkt vooral de ruis en Sales mist de juiste gereedschap om de deal te sluiten.
In 100 dagen bouwen we de brug tussen jouw strategie en de markt. Ik lever geen rapport, maar fysieke Sales Assets: een scherpe ICP, een verdienmodel en een gevalideerde Sales Pitch.
Fractional CCO / Interim CRO
Interim leiderschap
De commerciële motor hapert en je hebt nu leiderschap nodig, maar een fulltime CCO is te zwaar of te riskant. Je moet “verbouwen terwijl de winkel openblijft”.
Ik neem tijdelijk de eindverantwoordelijkheid. Ik stuur het team aan, professionaliseer de processen en train je toekomstige leiders. Ik werk volgens het Build-Operate-Transfer principe.
Hoe ik werk
gtm²-methode – Mijn perspectief op bestuurbaarheid
Ik gebruik mijn gtm²-methode als mijn instrumentarium om commercieel vermogen in je organisatie te installeren. Of ik nu instap als Interim CRO of een strategische koerswijziging begeleid: dit model is de garantie dat we geen symptomen bestrijden, maar de machine fundamenteel herkalibreren voor schaalbaarheid en waardecreatie.
4 Assen
Breng Strategie, Proces, Propositie en Mens in een evenwicht dat onafhankelijk van individuen presteert.
5V Motor
Een procesmatige flow die zorgt dat je aanbod niet alleen de markt bereikt, maar daar ook daadwerkelijk wordt verzilverd.
Wat zeggen anderen over mij?
CEO Plugz
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
CEO BIMcollab
“Michiel heeft mij geholpen de commerciële organisatie opnieuw op te bouwen, te structureren en eigenaarschap in het team te versterken.”
Sales Director
“Zijn strategische aanpak van procesmanagement heeft een transformatieve impact gehad op de efficiëntie van onze sales organisatie.”