Je strategie klopt.
Nu de Executie nog.
Papier is geduldig, de realiteit niet. Ik zorg voor de structuur en cultuur in B2B Tech & IT bedrijven die nodig is om voorspelbaar te groeien. Van strategie tot executie.
LATEN WE KENNISMAKEN
Organisaties die regie namen over hun commerciële groei
Waarom stagneert de executie?
Herken je de symptomen van het executie gat?
Margedruk
Je omzet groeit, maar je marge verdampt. De kosten voor klantacquisitie stijgen harder van de waarde van de klant. Je financiert groei met inefficiëntie. Je wordt groter, maar niet gezonder.
BLACK BOX
Marketing viert leads die Sales niet opvolgt. Sales sluit deals die Operations niet kan waarmaken. Er is geen gedeelde waarheid, alleen meningen en silo’s. Iedereen werkt hard, maar niet aan hetzelfde doel.
Fragiliteit
Succes hangt af van enkele individuen. Bij personele wijzigingen stagneert de machine. Kennis zit in hoofden, niet in systemen. Je bouwt geen bedrijf, je managet een baan.
Dit los je niet op door harder te gaan rennen of opnieuw te reorganiseren.
Je hebt geen motivatieprobleem. Je hebt een systeemprobleem.
Herkenbaar? Je bent niet de enige.
Hoe bouw ik jouw machine?
Of je nu een IT-dienstverlener bent die overschakelt naar recurring revenue, of een SaaS scale-up die de volgende groeifase voorbereidt.
OKR Design sessie
Strategie executie & structuur
Je strategie is helder, maar de executie verzandt in de waan van de dag. Iedereen werkt hard, maar de echte tractie blijft uit. De kwartaaldoelen worden steeds niet gehaald.
In één dag vertalen we de jaardoelen naar scherpe 90-dagen prioriteiten. Je loopt naar buiten met een fysieke blauwdruk, concrete OKR’s en een benoemde eigenaar per doel.
GTM Propositie TRAJECT
Propositie Ontwikkeling & GTM Strategie
Je vecht tegen margedruk of staat voor een cruciale lancering, maar het verhaal landt niet. Marketing versterkt de ruis. Sales mist het gereedschap om de deal te sluiten.
In 100 dagen bouw ik de brug tussen jouw strategie en de markt. Geen rapport, maar bruikbare Sales Assets: een scherpe ICP, een verdienmodel en een gevalideerde salespitch die je team direct inzet.
Fractional CCO / Interim CRO
Interim leiderschap
De commerciële motor hapert en je hebt nu leiderschap nodig, maar een fulltime CCO is te zwaar, te riskant of te simpelweg te vroeg. Je moet “verbouwen terwijl de winkel open is”.
Ik neem tijdelijk de eindverantwoordelijkheid. Ik stuur het team aan, professionaliseer de processen en train je toekomstige leiders. Ik werk volgens het Build-Operate-Transfer principe.
Hoe ik werk
gtm²-methode – Mijn BLAUWDRUK VOOR bestuurbaarheid
De gtm²-methode is mijn instrumentarium voor één doel: een commerciële organisatie bouwen die voorspelbaar presteert. Ongeacht of je een IT dienstverlener bent in transitie naar recurring revenue, een SaaS scale-up met een groeiende salescyclus of een organisatie die professionaliseert richting de volgende fase.
Het is geen framework om te bewonderen, het is de machine om te bouwen. Met 4 assen – Strategie, Proces, Propositie en Mens – en 5V motor als procesmatige flow zorg ik dat jouw aanbod de markt bereikt én daar daadwerkelijk wordt verzilverd.
Resultaat: een commercieel systeem dat je kunt sturen, schalen en overdragen.
Michiel Kox, Go-to-Market Architect
25 jaar ervaring in verbinden van strategie en executie
Ik ben geen consultant die rapporten schuift. Ik ben de architect van commerciële groei. En ik bouw mee.
Marktstrategieën falen zelden op één onderdeel, maar op de samenhang van het geheel. Een briljant plan zonder ritme strandt in schoonheid. Een strakke executie van een zwakke strategie versnelt alleen de chaos.
En ik spreek uit ervaring. Ik weet als geen ander wat het is om een quota te halen, wat het vraagt om als business unit manager die een €10M markt op te bouwen of om van commerciële GTM-organisatie van 47 man opnieuw in te richten.
Wat werkt voor een scale-up, breekt een MSP. Er bestaat geen standaardoplossing. Daarom kijk ik altijd naar de hele puzzel. Direct. Analytisch. De vinger op de zere plek. En als het moet, met de vuist op tafel.
Ik bouw de motor, leer jullie team hem te besturen en geef de sleutels terug.
Wat zeggen anderen over mij?
CEO Plugz
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
CEO BIMcollab
“Michiel heeft mij geholpen de commerciële organisatie opnieuw op te bouwen, te structureren en eigenaarschap in het team te versterken.”
CEO Ctac
“Michiel heeft onze proposities met zijn rustige en daadkrachtige aanpak op een hoger niveau gebracht.”