Van start-up tot
beursgenoteerd.
Eén methode.
Hoe B2B Tech-bedrijven hun commerciële executie structureel verbeterden.
Drie trajecten, drie schaalniveaus
Elke begon met een andere uitdaging, de aanpak was dezelfde
Plugz – startup – 12 FTE
Bij Plugz hing alle new business af van de founders. Geen systeem, geen overdracht.
BIMcollab – scale-up – 140 FTE
BIMcollab groeide naar 140 FTE, maar de commerciële structuur bleef achter.
Ctac – beursgenoteerd – 450 FTE
Ctac vertaalde vijf strategische thema’s naar twaalf marktgerichte proposities.
CEO Plugz
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
CEO BIMcollab
“Dat samen sparren over aanpak en vervolgstappen heb ik zeer gewaardeerd en heeft zijn effect op functioneren van het MT als geheel gehad.”
CEO Ctac
“Michiel bood niet alleen heldere inzichten die cruciaal waren voor het vormen van de proposities, maar deed dit met respect en oprechte betrokkenheid.“
Andere trajecten
Recente trajecten in B2B Tech & IT Services
Twizt – SAP Architecten – ~20 FTE
Meerdere teams, losse initiatieven en geen gedeelde koers.
Interaction Groep – 3 partners
Drie partners, maar geen gezamenlijke propositie.
PMT Groep – Detachering – 100 FTE
Teveel kansen, te weinig focus. Elke opportunity leek even belangrijk.