Interim Leiderschap met de precisie van een Architect.
Interim leiderschap draait vaak om ‘op de winkel passen’. Mijn rol is anders: ik bouw terwijl de operatie doorgaat. Met 25 jaar ervaring en mijn gtm²-methode breng ik direct focus aan: we repareren wat kapot is en versterken wat werkt, zonder de dagelijkse business te vertragen.
PLAN STRATEGISCHE KENNISMAKINGWaarom je huidige groei stagneert
Tussen de 50 en 250 medewerkers bereiken de meeste tech-bedrijven een kantelpunt. Wat je hier heeft gebracht – ondernemersintuïtie en hard werken – wordt nu de grootste rem op verdere schaalbaarheid.
Herken je dit patroon?
- Glazen plafond – Je omzet groeit, maar elke nieuwe euro kost onevenredig veel moeite en de marges staan onder druk.
- Afnemende grip – Je stuurt te veel op incidenten en te weinig op data. De voorspelbaarheid van je forecast neemt af.
- Interne frictie – Marketing, Sales en Customer Succes werken langs elkaar, waardoor leads verdampen en klanten vertrekken.
Harder duwen op sales is niet de oplossing. Je hebt behoefte aan leiderschap dat de onderliggende oorzaken aanpakt.
Ik breng ervaring én het systeem
Als ik instap als Interim CRO of Fractional CCO focussen we op resultaat. Ik ben de ervaren leider die direct meedraait in je MT, maar onderscheid me door wat ik meeneem: de gtm²-methode. Ik gebruik dit raamwerk als diagnostisch instrument. Hiermee zie ik sneller dan een reguliere interim manager waar de blokkade zit. Ik leg de vinger op de zere plek en breng focus aan. We repareren wat kapot is en versterken wat werkt.
Strategie
Zijn er een heldere keuzes gemaakt? Ik gebruik OKR’s om focus terug te brengen in de waan van de dag. We maken scherpe keuzes in je marktbenadering en ICP om versnippering tegen te gaan.
Proces
Is de groei bestuurbaar? Ik analyseer je governance. Waar nodig installeer ik structuren om te sturen op feiten en data. Zo maken we de forecast weer een wiskundige zekerheid.
Propositie
Klopt het verdienmodel nog? Ik kijk verder dan de pitch. We analyseren je pricing en sturen op Net Revenue Retention (NRR) en bedrijfswaarde, niet alleen op snelle cash.
Mens
Staan de neuzen dezelfde kant op? Een strategie is waardeloos zonder eigenaarschap. Ik smeed multidisciplinaire teams (RevOps) en zorg voor kaders waarbinnen jouw mensen excelleren.
Van diagnose naar leiderschap
Veel interim managers maken zichzelf onmisbaar. Mijn doel is het tegenovergestelde: ik bouw een systeem die zonder mij functioneert.
- BUILD – Ik start met luisteren en kijken. Met mijn instrumentarium scan ik je organisatie. Waar lekt energie? Waar blijft marge liggen? Binnen no-time heb ik de kernoorzaak te pakken en maken we een gericht plan
- OPERATE – Dit is de kern. Ik ben je interim leider. Ik sta in de modder, leid de meetings, ga mee naar klanten en coach je team. Ik voer de veranderingen door terwijl de winkel gewoon open blijft.
- TRANSFER – Ik maak mezelf overbodig. Wat ik heb hersteld of opgebouwd, leg ik vast in processen en playbooks in jouw systemen.
Over Michiel Kox
Ik ben een Commercieel Architect met 25 ervaring in het snijvlak van strategie en executie. Ik ken de eenzaamheid van de eindverantwoordelijke.
Mijn drijfveer? Ik zie te veel prachtige B2B-Tech bedrijven vastlopen. Niet door een gebrek aan potentie, maar door een gebrek aan architectuur. Het frustreert me als groei stagneert door interne chaos.
Waarom CEO’s mij bellen?
- Snelheid van inzicht – Dankzij mijn ervaring en methode heb ik aan een half woord genoeg om te weten waar de pijn zit.
- Radicale openheid – Ik ben scherp op de inhoud maar zacht op de mens. Ik benoem de olifant in de kamer (ook als jij dat bent), maar creëer altijd de veiligheid om het op te lossen.
- Focus op borging – Mijn succes is gedefinieerd door mijn misbaarheid. Ik kom om iets achter te laten dat werkt zonder mij.
Gerealiseerde impact bij B2B Tech Leiders
CEO Plugz
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
CEO BIMcollab
“Michiel heeft mij geholpen de commerciële organisatie opnieuw op te bouwen, te structureren en eigenaarschap in het team te versterken.”
Sales Director
“Zijn strategische aanpak van procesmanagement heeft een transformatieve impact gehad op de efficiëntie van onze sales organisatie.”
FAQ
Je Sales Director zit vaak vast in de waan van de dag. Ik kijk naar de structuur van volgend jaar. Ik ben er om patronen te doorbreken en de ‘machine’ te verbouwen, zodat jouw directeur daarna in een beter voertuig kan rijden.
Het is een kwestie van intensiteit. Interim is vaak fulltime vervanging. Fractional is een hoogwaardige inzet (bijv. 1 of 2 dagen per week) gericht op strategie en transformatie. Je koopt bij mij ervaring en resultaat.
Voor beheer niet, voor verandering wel. Een fulltime manager wordt vaak opgeslokt door de waan van de dag. Als Fractional leider focus ik me puur op de hefbomen voor groei: strategie, coaching en proces-inrichting. Voor de dagelijkse brandjes maken we je team zelfredzaam. Ik ben er niet om de winkel open te houden, maar om de verbouwing te leiden. Je betaalt mij voor impact en koers, niet voor aanwezigheid.
Ik ben geen adviseur die vanaf de zijlijn roept, maar een leider die het voortouw neemt. Ik hanteer het principe: voordoen, samen doen, zelf doen. Ik ga mee naar die cruciale klant, ik leid de lastige forecast-call en laat zien hoe de nieuwe methode hun werk makkelijker maakt. Mijn stijl is high-impact: ik ben er minder uren dan een vaste manager, maar op de momenten dat ik er ben, sta ik naast ze in de vuurlinie. Dat creëert respect en eigenaarschap.
Ik heb in mijn 25 jaar aan alle kanten van de tafel gezeten. Ik ben een sales-dier met een groot marketing-hart en een diepe liefde voor de inhoud. Of het nu HealthTech, FinTech of SaaS is: ik duik diep in je product omdat ik de taal van je engineers spreek, maar ik vertaal het direct naar commerciële kansen. De markt is uniek, maar de mechanismen voor groei zijn universeel. Juist die frisse, ervaren blik helpt om blinde vlekken te vinden die je zelf niet meer ziet
Dat is mijn focus vanaf dag 1 (Transfer). Alles wat we doen, leggen we vast in jouw systemen en playbooks. Ik train je team zodat zij het stokje naadloos overnemen.
Een volledige transformatie (Build-Operate-Transfer) duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden. De inzet varieert van 2 tot 4 dagen per week, afhankelijk van de snelheid die je wilt maken. Ik werk hybride: zichtbaar op locatie voor de cultuur, en remote voor de focus.
Ik werk met een beperkt aantal ‘slots’ voor intensieve trajecten om kwaliteit te waarborgen. Neem contact op voor de actuele beschikbaarheid.
Klaar voor de volgende fase?
Heb je het gevoel dat er meer inzit dan er nu uitkomt? Laten we kijken waar de rem zit.
info@gotomarketmaster.nl
+316 23 688 285