Inzichten
Inzichten in commerciële groei
Praktijkinzichten over propositie, proces en commerciële executie in B2B Tech.
Scherpe analyses over groei, propositie en GTM-executie
-
Propositie ontwikkelen: stop met de bijsluiter voorlezen
Veel proposities zijn een opsomming van features, en een ingevuld canvas lost dat niet op. Zo pak je propositie ontwikkelen…
-
Vijf niveaus van commerciële volwassenheid
De meeste bedrijven denken dat ze een salesprobleem hebben. Ze hebben een volwassenheidsniveau. Vijf niveaus van commerciële volwassenheid, en waarom…
-
Glazen plafond van groei: wanneer jij als leider de grootste bottleneck bent
Of je nu een scale-up runt of een corporate unit: als elke beslissing langs jouw bureau moet, ben jij de…
-
Focus strategie: waarom opportunisme groei doodt
In de start-up fase is ‘ja’ zeggen je kracht. In de scale-up fase is het je ondergang. Waarom opportunisme de…
-
Waarom maatwerk de vijand is van exponentiële waarde
Het lineaire groeimodel van uurtje-factuurtje is een valkuil. Waarom ‘productization’ van je diensten de enige weg is naar exponentiële waarde…
-
Go-to-Market strategie in 5 stappen: van plan naar executie
Elk stappenplan begint met doelgroep en propositie. Maar waarom falen de meeste strategieën? Ontdek de vergeten schakel die het verschil…