Inzichten in commerciële groei
Praktijkinzichten over propositie, proces en commerciële executie in B2B Tech.
Recente publicaties
Scherpe analyses over commerciële groei, propositieontwikkeling en GTM-executie.
-
Vijf niveaus van commerciële volwassenheid
De meeste bedrijven denken dat ze een salesprobleem hebben. Ze hebben een volwassenheidsniveau. Vijf niveaus van commerciële volwassenheid, en waarom de meeste organisaties vastlopen op niveau 2.
-
Glazen plafond van groei: wanneer jij als leider de grootste bottleneck bent
Of je nu een scale-up runt of een corporate unit: als elke beslissing langs jouw bureau moet, ben jij de vertragende factor. Waarom groei vraagt om een radicale shift van controle naar context.
-
Focus strategie: waarom opportunisme groei doodt
In de start-up fase is ‘ja’ zeggen je kracht. In de scale-up fase is het je ondergang. Waarom opportunisme de sluipmoordenaar is van groei en hoe Hedgehog Concept weer grip geeft.
-
Waarom maatwerk de vijand is van exponentiële waarde
Het lineaire groeimodel van uurtje-factuurtje is een valkuil. Waarom ‘productization’ van je diensten de enige weg is naar exponentiële waarde en hogere marges.
-
Waarom het Value Proposition Canvas vaak in de lade verdwijnt
Een model invullen is geen strategie. Ontdek de 5 redenen waarom heisessies vaak eindigen in een lade en hoe je de stap maakt van papieren werkelijkheid naar commerciële resultaten.
-
Go-to-Market strategie in 5 stappen: van plan naar executie
Elk stappenplan begint met doelgroep en propositie. Maar waarom falen de meeste strategieën? Ontdek de vergeten schakel die het verschil maakt.