Aan het einde van de maand, kwartaal of zelfs jaar staat de organisatie vaak extra onder druk. Vooral voor teams die werken aan de executie van de go-to-market (GTM) strategie. De deadlines van de markintroductie is nabij, de realisatie van de omzetdoelstellingen zijn uitdagend en klanten hebben hoge verwachtingen. Vaak leidt dit tot extra stress. Wat doet die stress eigenlijk met je bedrijf en hoe kun je die beheersen?
Gevolgen van stress tijdens de executie van je je GTM Strategie
Uit onderzoek van Gallup, gehouden onder 7500 medewerkers, bleek dat 23% van de medewerkers zich altijd burn-out voelde en 44% soms. Dat betekent dat 2/3 van de medewerkers burn-out ervaren op het werk. Als ik om mij heen kijk zie ik het ook vaak. Mensen hebben behoorlijk waterige en/of rode ogen van de vermoeidheid. Ze geven alles en dat is ze soms ook echt aan te zien.
Wat zijn de oorzaken van de extra stress?
- Oneerlijke behandeling : bijvoorbeeld wanneer harde inspanningen niet beloond worden vanwege onhaalbare targets.
- Te hoge werkdruk : teams raken overbelast terwijl managers de druk alleen maar opvoeren.
- Onduidelijke rolverdeling : dit veroorzaakt vertraging en frustratie, omdat teamleden op elkaar wachten.
- Gebrek aan ondersteuning : managers die enkel deadlines communiceren zonder begeleiding te bieden.
- Onrealistische tijdsdruk : wanneer prioriteiten onduidelijk zijn, leidt dit tot verlies aan focus en gemiste kansen.
Een scherp onderzoek met aanwijsbare redenen. Zeker als ik terugdenk aan mijn eigen werkverleden. Belangrijkste is om je je niet gek te laten maken en je hoofd koel te houden. Hoe kom je die laatste dagen goed door zodat je met een voldaan gevoel aan de volgende periode kunt beginnen?
Mijn top 3 tips
- Communiceer overdadig. Als manager met je team, als team met je manager. En ook met je klant. Wees duidelijk in wat je (close) plan is. Hiermee schep je de juiste verwachtingen en wordt ook scherp wat haalbaar is en wat niet.
- Focus, Focus, Focus ofwel mijn Triple F-principe. Wat is hét belangrijkste wat je dit jaar nog wil afronden? Leg daar focus op en laat de rest met rust. Alles doen is vaak te veel.
- Wees trots. Op jezelf, op je team én op de voortgang die jullie hebben geboekt. Want zonder alle inzet had je überhaupt hier niet gestaan!
SAMENVATTING
Stress is een veelvoorkomend probleem bij een naderende deadline in de realisatie van je in een go-to-market strategie. Het kan leiden tot uitputting en verminderde prestaties. Met de juiste aanpak kun je dit voorkomen. Door heldere communicatie, focus en het vieren van successen blijf je effectief en behoud je de controle over je strategie.
Reflecteren op hoe het ook kan?