Aan het begin van het jaar of kwartaal is dé tijd om plannen om te zetten in actie. Je hebt de strategie bepaald, de doelen staan scherp en de prioriteiten zijn helder. Maar hoe zorg je ervoor dat al die mooie plannen ook écht gerealiseerd worden?
In veel bedrijven zit de uitdaging niet in het bedenken van goede ideeën, maar in het organiseren van de uitvoering. Consultants, marketing en sales werken vaak langs elkaar heen, en dat kost tijd, energie en vooral: snelheid.
Wat als je dit jaar anders begint? Wat als je een structuur opzet waarin deze disciplines samen de markt op gaan, sneller dan ooit?
Dat is precies wat ik al meer dan eens deed met de introductie van een go-to-market pod.
Wat is een Go-to-Market Pod?
Het is een verbeterde sales-pod. Klinkt complex, maar dat is het niet: je brengt consultants of product managers, marketing en sales samen in een vast team dat gericht werkt aan één product/marktcombinatie. Zo benut je direct de kracht van samenwerking, zonder de gebruikelijke vertragingen.
hoe werkt een go-to-market pod in de praktijk?
In plaats van losse afstemmingen en ad-hoc overlegmomenten, draait een go-to-market pod om:
- Structuur en regelmaat in samenwerking
- Een duidelijke rolverdeling tussen inhoud, marketing en sales
- Snelheid maken en direct impact maken in de markt
Wat brengt een go-to-market pod?
Deze aanpak leidt tot een enorme versnelling van de time-to-market, tot wel 80%. Geen chaos, geen frustraties, maar een team dat:
- Efficiënt proposities aanscherpt en lanceert
- Snel inspeelt op veranderende klantbehoeften
- Samenwerkt vanuit een gedeelde focus en verantwoordelijkheid
- Een cultuur van innovatie en betrokkenheid creëert
Waarom werkt een go-to-market pod zo goed?
Een go-to-market pod haalt het beste uit je mensen én je organisatie. Het doorbreekt silo’s, werkt binnen bestaande structuren, versnelt processen en zorgt ervoor dat plannen worden uitgevoerd zoals ze bedoeld zijn: met impact.
Als je als directie dit jaar echt impact wil maken, is het cruciaal om doelen niet alleen scherp te formuleren, maar ze ook te vertalen naar meetbare acties, aangevuld met een passende structuur en werkwijze. Dát is waar je strategie werkelijkheid wordt.
Start nu met het activeren van je commerciele organisatie