Definieer het succes van je kwartaal voordat het begint
Stop met het managen van onsamenhangende wensenlijstjes. In één intensieve dag vertalen we je strategie naar executie via de OKR Design Sessie. Ik dwing samenhang af tussen je afdelingen en vertaal ambities naar OKR’s die wél meetbaar zijn.
PLAN JE INTAKEWaarom je team hard werkt, maar de strategie stagneert
De meeste Management Teams starten het kwartaal vol energie, maar eindigen gefrustreerd. Het probleem is zelden een gebrek aan inzet. Het probleem is fragmentatie.
Herken je dit patroon?
- Eilanden OKR’s – Sales jaagt op nieuwe logo’s, Product bouwt nieuwe features, maar Customer Succes verdrinkt in de tickets omdat de kwaliteit achterblijft. Iedereen haalt zijn targets maar het bedrijf verliest.
- Vaagheid – Doelen als “Klanttevredenheid verbeteren” of “Marketing optimaliseren” klinken leuk maar zijn stuurloos. Zonder definitie is er geen executie.
- Kerstboom – Er komt elk kwartaal iets bij op de projectenkalender, maar er gaat niets af.
Resultaat? Aan het einde van het kwartaal ben je druk geweest, maar de naald heeft niet bewogen.
Chirurgische ingreep in je planning
De OKR Design Sessie is niet zomaar een sessie met post-its plakken onder leiding van een procesbegeleider. Ik ben een Commercieel Strateeg. Ik grijp inhoudelijk in.
Ik gebruik de gtm²-methode om 3 zaken te forceren die je intern vaak niet voor elkaar krijgt:
Diagnose
Voorafgaand aan de sessie analyseer ik je cijfers en strategie. Ik plot je organisatie op de 4 assen (Strategie, Proces, Propositie en Mens) en kom binnen met een scherpe hypothese. Ik zie de gaten in je logica voordat we beginnen.
Strategische Trade-offs
Tijdens de ochtend dwing ik het MT tot kiezen. Wat kunnen niet én maximale groei én maximale wnist én maixmale innovatie doen in 90 dagen. We gebruiken Trade-off mapping om te bepalen wat we niet doen. Dit creeert zuurstof voor wat we wél doen.
Samenhang en SMART definitie
Dit is waar het vaak misgaat: eilandvorming. Ik zorg voor verticale en horizontale afstemming. Sluiten de doelen van Sales aan op die van Marketing? Versterken ze elkaar of vechten ze om middelen? Daarnaast accepteer ik geen vage taal. We zetten de intentie neer op de dag zelf, en ik herschrijf vervolgens elke Key-Result tot het binair en meetbaar is. Van “Meer leads” naar €500k pipeline in het Enterprise Segment”.
Jouw blauwdruk
Je hoeft zelf niets uit te werken. Binnen 2 werkdagen ontvang je van mij de blauwdruk voor de komende 90 dagen: een formeel document met de vastgelegde koers, KPI’s, eigenaren en het ritme voor executie. Direct klaar om te presenteren aan je organisatie of investeerders.
Investering
Context
Wat als je het niet doet?
De rekensom is eenvoudig. Een gemiddeld Management Team van 5 personen kost de organisatie circa € 75.000 per maand. Als dit team 20% van de tijd langs elkaar werkt, discussieert over definities of werkt aan projecten die niet bijdragen aan het kwartaaldoel, verbrand je € 15.000 per maand aan inefficiëntie. Als we de neuzen voor slechts 1 week dezelfde kant op krijgen is de investering al terugverdiend.
Mijn doel is focus voor 90 dagen.
FAQ
Nee. Dit is een werksessie. We praten niet over groepsdynamiek of kleurenprofielen, we praten over de business. De teambuilding ontstaat vanzelf doordat we samen een kraakheldere koers varen.
OKR’s falen vaak door gebrek aan samenhang en slechte definities. Ik ben de criticus die elk doel uitdaagt: “Is dit echt meetbaar? En helpt dit het andere team?” Ik breng de logica terug in het systeem.
Het Management Team of de leiders van de commerciële disciplines (Sales, Marketing, Customer Success en/of Product). De groep moet mandaat hebben om beslissingen te nemen. Ideale groepsgrootte: 3 tot 7 personen.
Omdat focus pijn doet. Als we de sessie opknippen, geven we ruimte aan uitstelgedrag en de waan van de dag. In een pressure cooker van één dag creëren we het momentum dat nodig is om harde keuzes te maken. We gaan pas naar huis als het plan staat.
De blauwdruk bevat niet alleen doelen, maar ook een besturingsritme. We leggen vast wanneer jullie inchecken (wekelijks/maandelijks). Daarnaast neem ik na 2 weken contact op om te checken of het ritme staat. Echte discipline moeten jullie zelf opbrengen, maar ik lever de rails waar de trein op rijdt.
- BTW : Genoemde bedragen zijn exclusief BTW
- Locatie: De sessie vindt plaats op een door jou geregelde locatie of bij jou op kantoor. Locatie- en cateringkosten zijn exclusief.
- Reiskosten: Inclusief binnen Nederland.
- Voorbereiding: Inclusief analyse van aangeleverde stukken en intakecall.
- Nazorg: Inclusief de oplevering van de blauwdruk in PDF (OKR’s op niveau van organisatie) en een korte follow-up call (30 min) na 2 weken.
Zorg dat 1 dag van het nieuwe kwartaal telt.
Geen verrassingen. Een vaste investering voor volledige afstemming en een blauwdruk voor executie.
info@gotomarketmaster.nl
+316 23 688 285