Maandagochtend. Heerlijk weekend gehad. Vandaag geen opstartmodus, gewoon vol erin. Niet omdat het per se moest, maar omdat het zo’n cruciaal moment was.
Een vernieuwing van de Go-to-Market Strategie en het implementeren van een nieuw besturingssysteem vraagt veel. Nieuwe ritmes, scherpere verantwoordelijkheden en heldere structuren. De kick-off is slechts het begin, de echte uitdaging begint daarna.
Als je even verder bent zie je langzaam de eerste beweging ontstaan. Teams die hun stukje oppakken. Activiteiten die samen moeten komen. Maar ook: versnippering, twijfels, onduidelijkheden en misschien zelfs overlappende plannen. Iedereen werkt natuurlijk hard, maar richting hetzelfde doel? Kortom: zijn we aan het optellen of leggen we samen een puzzel?
Afgelopen week heb ik gebruikt om te herijken. Niet alleen in de vele gesprekken, maar vooral ook in mijn hoofd. Door op te halen wat er gebeurt, scherp te kijken naar waar het schuurt en weer lijn aan te brengen. Daarmee gaat het systeem nog beter werken.
Maar het is wel precies waar het vaak stokt. Waar oude gewoontes weer terugkruipen. Waar de focus verslapt. Het is dus ook de plek waar je als leider het verschil maakt.
Dat is GTM-leiderschap voor mij. Niet alleen het systeem ontwerpen, maar het blijven laden.
Juist als het schuurt. Juist als het vertraagt.
Niet alleen denken, maar ook doen.
Kijken. Kiezen. Sturen.
Herkenbaar? Dan weet je, strategie is pas het begin. De echte kracht zit in het doorzetten, bijsturen en blijven verbinden.
Hoe doe je dat in jouw organisatie?
Strategie is pas het begin. Waar stokt het bij jou?
Plan een vrijblijvende afspraak. In 45 minuten kijken we samen waar je GTM-aanpak nu staat, en waar je kunt bijsturen voor meer impact.