Afgelopen week stond ik op het strand van Texel. Een moment voor reflectie, in alle rust en ruimte. En ik moest denken aan wat ik doe als ik aan een nieuwe opdracht begin.
Niet rennen.
Niet meteen bouwen.
Eerst kijken.
Begrijpen waar mijn klant staat.
Begrijpen waar ze écht naartoe wil.
Als ik dat zo opschrijf klinkt het bijna vanzelfsprekend. Maar in de praktijk zie ik het vaak anders:
- Teams die al maanden bouwen, zonder strategisch fundament.
- Leads die worden nagejaagd zonder heldere propositie.
- Marketingcampagnes zonder afgestemde doelstellingen.
- Sales die alles uit de kast haalt om de target te halen, maar zonder doordachte go-to-market strategie.
Als je dan op het strand staat, kun je niet anders dan aan de metafoor denken:
Een commercieel kasteel, gebouwd op los zand.
Daarom begin ik nooit direct met oplossingen. Ik zoom eerst uit.
Vanuit de perspectieven Strategie, Processen, Propositie en Mens analyseer ik de context.
Ik wil een scherp beeld krijgen van de organisatie, haar maturiteit en ambities. Alleen dan kun je de juiste richting bepalen.
Pas als de richting helder is, kunnen we samen gaan bouwen.
Want alleen dan ontstaat er iets dat écht blijft staan. Niet alleen voor de korte termijn, maar juist ook voor de lange.
In dat moment op het koude strand realiseer je je dat dát de manier is hoe je verder komt. Even stilstaan, kijken, herijken en weer volgas. Precies dat is wat ik mijn klanten ook gun.
Echte groei begint niet met harder werken, maar met beter kijken 🚀
Wil je weten of jouw GTM-aanpak nog staat als een huis?
Plan een vrijblijvende afspraak. In 45 minuten breng ik samen met jou in kaart waar je GTM-strategie staat en waar je de grootste winst kunt behalen.