Commercieel Architect
Michiel Kox
Je hebt de strategie, de mensen en het aanbod. Maar de machine loopt niet. Sales belooft wat Delivery niet levert. Marketing genereert leads die Sales niet opvolgt. Dat patroon zie ik al 25 jaar, en het is precies wat ik doorbreek.
Achtergrond
25 jaar in de machinekamer
Ik ben niet begonnen als adviseur. Ik leerde het vak in de operatie: als verkoper met een target, als business unit manager die bij een beursgenoteerde SAP-implementatiepartner een markt van € 10 miljoen opbouwde, en als degene die bij een Autodesk-VAR een commerciële organisatie van 47 mensen opnieuw inrichtte.
Die ervaring aan alle kanten van de tafel, bij scale-ups én corporates, bij SaaS-bedrijven, MSP’s en system integrators, leerde me één ding: commerciële groei mislukt zelden door gebrek aan ambitie. Het mislukt door gebrek aan samenhang.
Ik zag verkopers dingen beloven die Delivery niet kon waarmaken. Ik zag marketeers campagnes draaien die Sales niet opvolgde. En ik zag directies sturen op spreadsheets die niemand vertrouwde. Die frustratie werd een methode.
25 jaar
strategie en executie verbinden
€10M
markt opgebouwd als business unit manager
47
mensen in een GTM-organisatie opnieuw ingericht
Mijn werkwijze
Ik kom niet adviseren.
Ik kom bouwen.
De markt zit vol met consultants die een rapport over de schutting gooien en vertrekken voordat het moeilijk wordt. Een strategie op papier is waardeloos als ze maandagochtend niet leeft in het gedrag van je team.
Daarom ontwerp ik het commerciële besturingsmodel én leid ik de implementatie zelf, want een systeem is pas bewezen als het werkt onder druk. Zodra het draait, draag ik over. Mijn succes wordt afgemeten aan mijn misbaarheid.
Wat je van mij mag verwachten
Scherp, rustig en overdraagbaar
Compromisloos
Scherp op de inhoud, constructief naar de mens. Ik benoem de olifant in de kamer, ook als die olifant jij bent. Duidelijkheid is de hoogste vorm van vriendelijkheid.
Onverstoorbaar
Transformatie roept weerstand op, en dat hoort erbij. Ik vang de politieke druk op en creëer de rust waarin je team kan groeien, zodat jij je op de koers kunt richten.
Overbodig
Alles wat ik bouw, bouw ik om weg te geven. Processen in jouw systemen, kennis bij jouw mensen. Ik werk elke dag om mezelf zo snel mogelijk overbodig te maken.
Wat anderen zeggen
In hun woorden
“Michiel heeft mij geholpen de commerciële organisatie opnieuw op te bouwen, te structureren en eigenaarschap in het team te versterken.”
Erik Pijnenburg, CEO BIMcollab
“Michiel heeft onze proposities met zijn rustige en daadkrachtige aanpak op een hoger niveau gebracht.”
Gerben Moerland, CEO Ctac
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
Roel Pennings, CEO Plugz
Buiten het werk
En als de laptop dicht is?
Ik sport veel, krachttraining specifiek. Niet uit ijdelheid. Discipline in het fysieke vertaalt zich voor mij direct naar scherpte in het werk. Wie structureel traint, weet dat progressie niet komt van harder duwen maar van beter programmeren. Dat principe geldt ook in commercie.
Verder stop ik nooit helemaal met nadenken. Managementliteratuur en podcasts over macro-economische trends zijn een constante. Niet als consumptie, maar als voeding voor de patronen die ik bij klanten herken.