Alles wat je aandacht geeft, groeit. Maar met één liter water kun je slechts een paar zaadjes laten uitgroeien tot sterke planten. Geef je te veel zaadjes water, dan groeien ze half, of erger nog, ze komen helemaal niet op.
Toch zie ik veel organisaties precies dit doen. Ze passen verschillende commerciële strategieën tegelijk toe, vaak zonder een scherpe afbakening tussen de strategieën:
- ✅ Online verkoop via Product Led Growth
- ✅ Inbound leads genereren en laten closen door inside sales
- ✅ Enterprise klanten bedienen met Account-Based Marketing
Intussen verandert de wereld van marketing & sales met de opkomst van AI in een razend tempo. Zeker als de resultaten tegenvallen, ontstaan problemen. Het management schiet al snel in de kramp: nóg meer water geven, nóg meer controle. Maar in plaats van groei levert het alleen maar frustratie op. De beschikbare capaciteit is vaak beperkt, dus we doen van alles een beetje en daarmee is geen enkele strategie écht succesvol.
Opportunisme
Veel bedrijven groeien organisch en grijpen kansen die voorbijkomen. Dat is ook hartstikke logisch—je wil immers geen kansen laten liggen. Maar zonder focus mis je momentum en blijft echte impact uit.
💡 Focus aanbrengen betekent ook ‘nee’ zeggen. En dat is lastig. De balans tussen commerciële druk en selectiviteit is complex.
Hoe kies je waarop je focust?
Wanneer ik organisaties help, heb ik het Hedgehog Concept van Jim Collins altijd in mijn achterhoofd. Dit model draait om drie vragen:
- ➀ Waar ben je gepassioneerd over?
Passie geeft energie, drijft teams en trekt klanten aan. - ➁ Waar kun je geld mee verdienen?
Een open deur, maar essentieel. Geld verdienen in een vechtersmarkt met een matig product is lastig. - ➂ Waarin ben je het allerbeste?
Ik vind dit het belangrijkste punt. Het is makkelijker je sterke punten uit te bouwen dan te blijven doen waar je niet goed in bent. Dus benut je bestaande kennis en competenties. Stop met de rest!
Wanneer je begint met deze drie zaadjes en die eens gericht water geeft (en die andere zaadjes dus niet!), weet ik zeker dat je groei gaat realiseren.
Start vandaag met “nee” zeggen