Over de klant
Wie is Embrace-IT?
Als onderdeel van de PMT Groep houdt Embrace IT zich bezig met het optimaliseren van administratieve processen door middel van Robot Process Automation (RPA). Dit doet ze met een team van specialisten bij grotere organisaties en de overheid.
Uitdaging
Wat was de uitdaging?
Embrace IT timmert al lange tijd aan de weg en heeft een ambitie om verder te groeien. Het aanbrengen van focus en succesvol inzetten van een sales en marketing strategie blijkt lastig. Er zijn zoveel kansen alleen op welke spring je in? Ze hadden hulp nodig om gestructureerd de kansen te ontleden, een keuze te maken voor de juiste en deze vervolgens succesvol te maken.
Aanpak
Wat was de aanpak en het resultaat?
We gestart met het definiëren van verschillende strategische scenario’s. Deze scenario’s hebben we diepgaand uitgewerkt op basis van het Business Model Canvas. Na de analyse en keuze voor het meest kansrijke scenario hebben we de waarde propositie uitgewerkt en vertaald in een salespresentatie. Met inkleuring van een passende go-to-market strategie wordt er contact gelegd met gekwalificeerde sales leads door middel van leadgeneratie.
In dit traject hebben hebben Moniek Groot van Groei Groter en ik samengewerkt om Embrace IT op de beste manier te kunnen helpen.
In zijn woorden
“We hebben vaker met het Business Model Canvas gewerkt. Maar Michiel is in staat deze in korte tijd heel scherp te maken én te vertalen naar een salespitch waar we zo mee aan de slag kunnen. Dat is echt uniek…
Peter Nas, directeur PMT Groep
