Wie is Embrace-IT?
Als onderdeel van de PMT Groep houdt Embrace IT zich bezig met het optimaliseren van administratieve processen door middel van Robot Process Automation (RPA). Dit doet ze met een team van specialisten bij grotere organisaties en de overheid.
Wat was de uitdaging?
Embrace IT timmert al lange tijd aan de weg en heeft een ambitie om verder te groeien. Het aanbrengen van focus en succesvol inzetten van een sales en marketing strategie blijkt lastig. Er zijn zoveel kansen alleen op welke spring je in? Ze hadden hulp nodig om gestructureerd de kansen te ontleden, een keuze te maken voor de juiste en deze vervolgens succesvol te maken.
Wat was de aanpak en het resultaat?
Door middel van een aantal intensieve workshops zijn we gestart met het definiëren van verschillende scenario’s. Deze scenario’s hebben we diepgaand uitgewerkt op basis van het Business Model Canvas. Na de keuze voor het meest kansrijke scenario hebben we de waarde propositie uitgewerkt en vertaald in een salespresentatie. Met inkleuring van een passende go-to-market strategie wordt er contact gelegd met gekwalificeerde sales leads door middel van leadgeneratie.
In dit traject hebben hebben Moniek Groot van Groei Groter en ik samengewerkt om Embrace IT op de beste manier te kunnen helpen.
Wat is het meest verrassend aan de dienstverlening?
Algemeen Directeur Embrace IT
“We hebben vaker met het Business Model Canvas gewerkt. Maar Michiel is in staat deze in korte tijd heel scherp te maken én te vertalen naar een salespitch waar we zo mee aan de slag kunnen. Dat is echt uniek…
Benieuwd hoe ik jou kan helpen de juiste keuzes te maken?