Cases
Van start-up tot beursgenoteerd.
Eén methode.
Hoe B2B Tech-bedrijven hun commerciële executie structureel verbeterden.
Drie trajecten, drie schaalniveaus
Elke uitdaging was anders. De aanpak was dezelfde.
Start-up · 12 fte
Bij Plugz hing alle new business af van de founders. Geen systeem, geen overdracht.
Scale-up · 140 fte
BIMcollab groeide naar 140 fte, maar de commerciële structuur bleef achter.
Beursgenoteerd · 450 fte
Bij Ctac lag de strategie klaar, maar de proposities waren nog niet marktrijp.
In hun woorden
Wat zeggen anderen?
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
Roel Pennings, CEO Plugz
“Dat samen sparren over aanpak en vervolgstappen heb ik zeer gewaardeerd en heeft zijn effect op functioneren van het MT als geheel gehad.”
Erik Pijnenburg, CEO BIMcollab
“Michiel bood niet alleen heldere inzichten die cruciaal waren voor het vormen van de proposities, maar deed dit met respect en oprechte betrokkenheid.”
Gerben Moerland, CEO Ctac
Andere trajecten
Recente trajecten in B2B Tech & IT-services
SAP-architecten · ~20 fte
Meerdere teams, losse initiatieven en geen gedeelde koers.
Interaction Groep · 3 partners
Drie partners, maar geen gezamenlijke propositie.
Detachering · 100 fte
Te veel kansen, te weinig focus. Elke opportunity leek even belangrijk.