Je hebt een product of dienst en je hebt de ambitie om deze breder en dieper te vermarkten. Er is urgentie om snelheid te maken want de concurrentie zit niet stil. Je merkt alleen dat je propositie nog niet scherp genoeg is, sommige klanten moeite hebben om direct de waarde te zien van je oplossing. Ze voelen zich overweldigd door de uitgebreide mogelijkheden van je product of dienst. Hierdoor vertraagt hun besluitvorming en daarmee jouw groei.

Structuur brengen in je organisatie of team voor de verkoop van een product of dienst blijkt ingewikkeld. Het is moeilijk om de verschillende perspectieven van Ontwikkeling, Dienstverlening, Marketing en Sales bij elkaar te brengen en te vertalen naar een scherpe waardepropositie. Ook kost de doorvertaling naar de juiste marketing en sales meer moeite dan je zou wensen. Hoe zorg je voor een doorbraak zodat je je doelstellingen kunt gaan realiseren?